沒(méi)有戰(zhàn)略眼光，那就不配混市場(chǎng)。知道下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪，還要做戰(zhàn)場(chǎng)的態(tài)勢(shì)分析，排兵布局之前更要厲兵秣馬，糧草先行。作為一個(gè)總指揮，美國(guó)市場(chǎng)必然是你的下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，你準(zhǔn)備好了嗎?

美國(guó)光伏市場(chǎng)戰(zhàn)略地形

了解一個(gè)地區(qū)的太陽(yáng)能應(yīng)用潛力，通常會(huì)參考該地區(qū)的氣候/地理圖，包括該地區(qū)的陽(yáng)光輻照量、輻照強(qiáng)度、陰晴比、空氣污染指數(shù)、氣溫、揚(yáng)塵、降雪、雨量等等一些列綜合地理、氣候、環(huán)境因素。根據(jù)NREL繪制的北美太陽(yáng)輻照資源地圖數(shù)據(jù)，全美太陽(yáng)能資源的70%集中在美國(guó)西南部沙漠地區(qū)，美國(guó)南部的太陽(yáng)資源明顯優(yōu)于北部。

圖1：NREL全美光照資源分布

地圖右下角的關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，北部的太陽(yáng)輻照度大約是4.00 kWh/m2/天，西南光輻照約為5.75 kWh/m2/天，北部每天的光輻照只有西南部的70%，這還沒(méi)有算上北部冬天地區(qū)經(jīng)常降雪，降雨等對(duì)光伏發(fā)電不利的因素。

西南部地區(qū)的地理以干熱沙漠地區(qū)為主，加上沿西海岸的城市地區(qū)。

美國(guó)現(xiàn)有光伏市場(chǎng)分析

NREL繪制的這份太陽(yáng)輻照度圖至少可以追溯到2009年。從2009年至今，實(shí)際光伏發(fā)展也是以光照資源的分布為參考。例如，位于美國(guó)西南部的加利福尼亞州，今年率先實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)光伏屋頂計(jì)劃，今年戶用裝機(jī)新增300MW，領(lǐng)先全美。此外，佛羅里達(dá)也是今年全美光伏新增裝機(jī)上升較快的地區(qū)。

盡管美國(guó)紐約州、明尼蘇達(dá)州等地光照資源一般，但過(guò)去幾年的光伏裝機(jī)量并不少，TestPV認(rèn)為，其重要原因在于：

1. 美國(guó)由于一直以來(lái)的光伏貿(mào)易保護(hù)主義，其裝機(jī)發(fā)電成本遠(yuǎn)高于全球其它地區(qū)，因而美國(guó)的地面光伏電站規(guī)模并未形成。

2. 現(xiàn)階段美國(guó)新增光伏重要依賴ITC稅收返還，只有比較富裕的州才有財(cái)力來(lái)支持。紐約州、工業(yè)省明尼蘇達(dá)州就是美國(guó)比較富裕的州。

3. 現(xiàn)階段美國(guó)新增光伏以戶用和工商業(yè)為主，因?yàn)榘凑彰绹?guó)的電價(jià)政策，戶用和工商業(yè)是最高的，工業(yè)用電大戶的電價(jià)比較低，根本沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)光伏安裝。加州既有很好的光照資源，又有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)支撐，戶用光伏領(lǐng)先全美也是情理之中。

因而，假如美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)有所緩和，201關(guān)稅會(huì)逐步降低，那么率先布局的應(yīng)該是工商業(yè)和戶用光伏市場(chǎng)，并且是逆變器公司的重點(diǎn)。

而根據(jù)現(xiàn)有的政策，在未來(lái)1-2年內(nèi)，我國(guó)制造的組件依然沒(méi)有太多進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

未來(lái)美國(guó)光伏市場(chǎng)預(yù)期

無(wú)論工商業(yè)和戶用光伏有多火爆，最終決定光伏大勢(shì)，讓光伏成為重要電力支撐的仍只能是地面電站。就像我國(guó)，即便是2018年戶用光伏最火爆的時(shí)候，總量也遠(yuǎn)不能與地面電站的規(guī)模相比較。

因此，一旦美國(guó)放開(kāi)光伏貿(mào)易保護(hù)，美國(guó)的光伏裝機(jī)成本將有望成為全球最低：

首先，美國(guó)地廣人少，用地成本遠(yuǎn)低于我國(guó)、南美、非洲、歐洲;

其次，美國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投入大，并網(wǎng)成本低;

第三，美國(guó)用電地區(qū)距離電站近，如西南部沙漠地區(qū)若建光伏電站，供給加州用電的傳輸距離很短。不像我國(guó)存在西電東輸?shù)某咻斉潆姵杀?

第四，美國(guó)時(shí)全球自動(dòng)化技術(shù)最好的地方，智能建站的成本很低;

第五，美國(guó)市場(chǎng)的融資、信用成本低，關(guān)于地面電站投資是重要的因素;

第六，美國(guó)是全球用電大戶，消納不成問(wèn)題;

第七，美國(guó)采購(gòu)，除去關(guān)稅，從來(lái)都是全球最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格……

不難想象，未來(lái)兩年之后美國(guó)的地面光伏電站才是全球光伏公司真正的逐鹿市場(chǎng)。其體量和單體電站的規(guī)模將領(lǐng)先全球任何一個(gè)地區(qū)。

美國(guó)的地面光伏電站最大應(yīng)用在哪里?-當(dāng)然是光照資源最好的西南部沙漠地區(qū)!

如何布局未來(lái)美國(guó)市場(chǎng)?

布局未來(lái)美國(guó)市場(chǎng)，TestPV觀點(diǎn)認(rèn)為分為2-3年短時(shí)間和中長(zhǎng)期兩種。

短時(shí)間來(lái)看，光伏組件幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)，除非是國(guó)電投、SunPower新分拆的Maxeon Solar(中環(huán)已入股)制造的IBC組件;或者組件廠必須在美國(guó)本土布局產(chǎn)量，如阿特斯、賽拉弗;或者就是在我國(guó)以外地區(qū)生產(chǎn)雙面組件，利用雙面組件豁免201條款的優(yōu)勢(shì)。

短時(shí)間來(lái)看，組串式逆變器有重要機(jī)會(huì)。隨著201關(guān)稅的逐年降低，雙面組件繼續(xù)豁免201關(guān)稅，美國(guó)ITC政策的延長(zhǎng)，美國(guó)的光伏市場(chǎng)將持續(xù)走高，并集中在戶用和工商業(yè)領(lǐng)域。逆變器的關(guān)稅并不高，因此未來(lái)2-3年，美國(guó)的逆變器市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)眾多組串式逆變器的重要出路。這一市場(chǎng)的布局，國(guó)內(nèi)首推錦浪科技和陽(yáng)光電源，在美國(guó)媒體上多有報(bào)道。

當(dāng)然在美國(guó)媒體上曝光最多的當(dāng)屬華為逆變器，但所謂曝光大多數(shù)針對(duì)限制華為逆變器。

中長(zhǎng)期來(lái)看，貿(mào)易戰(zhàn)遲早會(huì)結(jié)束。一旦貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)束，美國(guó)的地面電站市場(chǎng)將馬上打開(kāi)，組件廠的機(jī)遇立刻降臨。而從地面電站的市場(chǎng)分布來(lái)看，美國(guó)西南部將是地面光伏應(yīng)用最好的地區(qū)，不僅是其優(yōu)異的光照資源，低成本的土地資源，還有其就近的消納能力。雙面雙玻組件或是該氣候條件下的首選。

中長(zhǎng)期來(lái)看，一旦美國(guó)的地面電站市場(chǎng)打開(kāi)，組串式逆變器將迅速讓位于集中式、集散式逆變器(從制造成本、規(guī)模效益來(lái)看，TestPV認(rèn)為，集中式、集散式逆變器仍是一馬平川的地面光伏電站首選)。從這個(gè)角度出發(fā)，在印度布局的陽(yáng)光電源(3GW)、上能電氣、特變電工在印度布局的逆變器廠將在貿(mào)易戰(zhàn)完全結(jié)束之間首先得益，而陽(yáng)光電源今年已經(jīng)成為美洲逆變器市場(chǎng)的最大供應(yīng)商。當(dāng)然，組串式逆變器在戶用、復(fù)雜地形地面電站中仍有優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品準(zhǔn)備

產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)，首先要遵循IEC相關(guān)的組件標(biāo)準(zhǔn)及北美相關(guān)的逆變器、電站部件標(biāo)準(zhǔn)，并取得北美市場(chǎng)通行證 – 由北美地區(qū)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的認(rèn)證證書(shū)。近幾年在我國(guó)比較活躍的北美地區(qū)(包括加拿大、墨西哥、美國(guó))認(rèn)證機(jī)構(gòu) – 加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)每年都會(huì)召開(kāi)北美地區(qū)組件及逆變器相關(guān)的認(rèn)證及標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。

除了滿足IEC及北美相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于美國(guó)市場(chǎng)非常重要，要提前布局的另一項(xiàng)資質(zhì)，就是光伏組件、逆變器等在沙漠地區(qū)的實(shí)證結(jié)果。

和全球很多其它地區(qū)不同，美國(guó)的地面電站將集中在西南沙漠地區(qū)，其特點(diǎn)是干燥、高溫、高輻照、高風(fēng)沙。并且根據(jù)行業(yè)的預(yù)期，兩年之后雙面發(fā)電將成為地面電站的重要模式。雙面發(fā)電中，新型高效電池雙玻組件在戶外的規(guī)模應(yīng)用尚未超過(guò)兩年，更不用說(shuō)在沙漠氣候環(huán)境下的應(yīng)用了;透明背板雙面組件這兩年剛剛開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)，也不用說(shuō)在戶外尤其是沙漠地區(qū)的規(guī)模應(yīng)用了，常規(guī)背板都要經(jīng)歷耐風(fēng)沙試驗(yàn)!

那么，如何在兩年之后逐鹿美國(guó)的地面電站市場(chǎng)呢?

TestPV本月初參加了由我國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心組織召開(kāi)的光伏產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)性及戶外發(fā)電能力評(píng)級(jí)研討會(huì)。根據(jù)大會(huì)介紹，已經(jīng)有包括天合、晶澳、隆基、晶科、協(xié)鑫、騰暉、日托、天科在內(nèi)的八家組件公司通過(guò)了CQC首批光伏組件戶外實(shí)證并獲得領(lǐng)跑者證書(shū)。為了驗(yàn)證光伏組件在沙漠干熱和風(fēng)沙氣候下的實(shí)際發(fā)電量，CQC專門(mén)開(kāi)發(fā)了新疆吐魯番戶外實(shí)證基地，用典型的沙漠氣候?yàn)榻M件發(fā)電能力做實(shí)證評(píng)測(cè)。據(jù)CQC新能源處張雪先生介紹，已經(jīng)有部分公司考慮到未來(lái)中東、澳洲和美國(guó)沙漠地區(qū)地面光伏電站的組件選型，委托CQC對(duì)其產(chǎn)品開(kāi)展沙漠氣候條件戶外實(shí)證。

盡管已有包括隆基在內(nèi)的不少公司，產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)蒙、新疆的沙漠地區(qū)光伏電站，但光伏產(chǎn)品的更新?lián)Q代和升級(jí)替代層出不窮，材料日新月異，新型組件、跟蹤支架、逆變器等能否適應(yīng)沙漠嚴(yán)苛條件下的應(yīng)用條件，不僅要在類似地區(qū)的實(shí)際應(yīng)用案例，還要研究機(jī)構(gòu)、第三方實(shí)驗(yàn)室科學(xué)地設(shè)置評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)地設(shè)計(jì)實(shí)證條件，客觀地模擬典型氣候，給出最有說(shuō)服力、最可信的判定結(jié)果作為產(chǎn)品選型參照。