“道生一、一生二、二生三、三生萬物，心騖八極、而又無極歸元?！?/p>

嘉賓｜龔遠(yuǎn)鵬

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選擇

龔遠(yuǎn)鵬，現(xiàn)任杭州協(xié)能科技股份有限公司執(zhí)行副總裁。18年受杭州協(xié)能周董事長力邀，他很坦率地說自己也猶豫了半年多，但隨著對協(xié)能的逐步深入了解，公司多年深厚的技術(shù)積淀、高層和公司團(tuán)隊(duì)飽滿的熱情感動了他；同時2018年儲能的春天到來、梯次利用項(xiàng)目也在各地開花。天時地利人和，他也下定決心來到了杭州協(xié)能。

說到杭州協(xié)能，龔遠(yuǎn)鵬以修煉內(nèi)功來比喻公司近七年的積累沉淀，從18年以來更是厚積薄發(fā)，18年杭州協(xié)能的銷售額有了歷史性的突破，而19年前6個月銷售額更是同比增長8倍左右。目前杭州協(xié)能手中的項(xiàng)目眾多，他也坦言到今年主要是選擇性的做一些標(biāo)桿性項(xiàng)目，合作的伙伴都是行業(yè)里的知名公司，包括比亞迪、長安、金龍、國家電網(wǎng)、松下、南都、天能等等。

龔遠(yuǎn)鵬讓我印象最深刻的地方在于他隱隱之中透露出的幾分武林高手的氣質(zhì)，而龔遠(yuǎn)鵬也聊到他和周董相識于武商會，他和周董在一招一式的切磋中逐漸熟悉起來，最后成為最堅(jiān)固的合作伙伴。幾年前他創(chuàng)辦了“以武興商、以商揚(yáng)武”的公益性組織武商會（商業(yè)人士習(xí)武強(qiáng)身平臺）。通過功夫和武學(xué)交流、并把武學(xué)體悟運(yùn)用在企業(yè)管理之中，聚集了各個行業(yè)的商業(yè)精英，共同弘揚(yáng)尚武精神。

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戰(zhàn)略

龔遠(yuǎn)鵬所提到的修煉內(nèi)功，是指提升公司實(shí)力。BMS的核心技術(shù)之一在于芯片，杭州協(xié)能自2012年成立以來就投入大量的研發(fā)在芯片上，很快就有了自己的產(chǎn)品和專利。杭州協(xié)能眾多專利中有一項(xiàng)是主動均衡系統(tǒng)，這一突破性的技術(shù)可以說在全球都是第一。

龔遠(yuǎn)鵬首先肯定了技術(shù)在未來的競爭力的重要性，但是他又強(qiáng)調(diào)技術(shù)只是關(guān)鍵的一環(huán)，真正把技術(shù)轉(zhuǎn)化成為合格產(chǎn)品市場化產(chǎn)品也同樣重要。

BMS分為主動均衡系統(tǒng)和被動均衡系統(tǒng)，國內(nèi)目前的BMS芯片采購九成來自于美國，龔遠(yuǎn)鵬坦言目前美國在被動均衡系統(tǒng)起步早發(fā)展成熟，但是公司主動均衡系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過大量實(shí)踐更新迭代，已經(jīng)逐漸在被美國芯片獨(dú)占的國內(nèi)市場中奪取領(lǐng)地。

對于龔遠(yuǎn)鵬來說，將BMS的成本控制在公司自己手中，是實(shí)現(xiàn)公司愿景——制造高性價比的BMS的關(guān)鍵。緊緊圍繞這個環(huán)節(jié)，首先保證它的安全性和使用壽命，保證穩(wěn)定性一致性前提下再談降低成本。作為應(yīng)用場景，龔遠(yuǎn)鵬希望協(xié)能做到最專業(yè)的電池全生命周期管理系統(tǒng)，目標(biāo)是行業(yè)前三。

當(dāng)然哪怕是公司的快速發(fā)展時期，協(xié)能公司也堅(jiān)持做到穩(wěn)步前進(jìn)，不能冒進(jìn)。他也預(yù)言明年才是杭州協(xié)能企業(yè)爆發(fā)點(diǎn)，目前還是在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)、機(jī)制和各方面資源整合的工作。協(xié)能公司在客戶和項(xiàng)目的選擇上也主要是各領(lǐng)域龍頭、標(biāo)桿企業(yè)和項(xiàng)目，通過其可復(fù)制性，明年可以迎來批量化生產(chǎn)的項(xiàng)目爆發(fā)性增長。

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共贏

龔遠(yuǎn)鵬聊到目前只是選擇性的做一些標(biāo)桿項(xiàng)目，其合作伙伴也是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，例如公司發(fā)展初期剛剛做出產(chǎn)品，就前瞻性地選擇了浙江國網(wǎng)來合作，將其一千輛左右的電動出租車裝上主動均衡BMS后，其續(xù)航能力得到了將近一半的提升。后續(xù)國網(wǎng)也是杭州協(xié)能的長期合作伙伴，公司還在杭州青山湖建立了國網(wǎng)首個梯次利用倉儲中心。

近兩年杭州協(xié)能的項(xiàng)目也在逐步增加中，18年公司的儲能項(xiàng)目累計(jì)115MW，今年截至目前的承接與計(jì)劃承接的項(xiàng)目也超過了300MW。項(xiàng)目地點(diǎn)涵蓋國內(nèi)各地，例如湖南長沙48MW、鎮(zhèn)江13MW、青海黃河水電11MW，金陵變2＊24MW、北京13MW、上海10MW、還包括青海、西藏、新疆也有項(xiàng)目在跟蹤中。

除了國內(nèi)市場，協(xié)能公司還布局了全球市場。龔遠(yuǎn)鵬補(bǔ)充到，杭州協(xié)能主要的國外市場在澳洲，主要是出口戶用一體機(jī)和儲能子系統(tǒng)。除了澳洲，歐洲、南美、日本、非洲和東南亞等地區(qū)也是杭州協(xié)能的出口國家。

聊到目前BMS的市場主機(jī)廠、電池廠和第三方企業(yè)三足鼎立，競爭激烈的現(xiàn)狀，龔遠(yuǎn)鵬客觀指出各自都有其優(yōu)勢：車廠有其量大的優(yōu)勢、可以自產(chǎn)自用；電池廠對生產(chǎn)的電池十分了解；而第三方廠家更加專業(yè)、靈活、積累了大量數(shù)據(jù)模型和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)等。

當(dāng)然事物都有其兩面性，龔遠(yuǎn)鵬解釋有些車企和電池廠關(guān)閉BMS部門的原因，主要在于研發(fā)能力參差不齊、靈活性不強(qiáng)、成本和機(jī)制等問題。對于龔遠(yuǎn)鵬來說，不可否認(rèn)的是車廠和電池廠的進(jìn)入確實(shí)擠壓了第三方企業(yè)的市場，但是競爭同樣可以推進(jìn)公司快速發(fā)展，提高自己核心競爭力。

在競爭中合作也不失為一種共贏的選擇，龔遠(yuǎn)鵬認(rèn)為競爭與合作并不矛盾，杭州協(xié)能的合作伙伴里也有許多自己生產(chǎn)BMS的車廠電池廠，其中一些企業(yè)也成為了協(xié)能公司的戰(zhàn)略性合作伙伴。龔遠(yuǎn)鵬聊到自己作為第三方企業(yè)，在項(xiàng)目中需要同電池企業(yè)、車企、充電設(shè)備企業(yè)等做到有效溝通和配合，才能保項(xiàng)目的安全性。

并且和大量的企業(yè)合作，公司可以積累大量數(shù)據(jù)模型，在實(shí)踐中進(jìn)行BMS的更新迭代，提升其競爭力。在聊到合作時，龔遠(yuǎn)鵬情不自禁的站起來演示了一個武學(xué)招式－兩儀頂肘，其要訣是“頭頂藍(lán)天、腳踏清泉、懷抱嬰兒、肘靠遠(yuǎn)山”，他一邊演練一邊解釋根據(jù)自己每日所練習(xí)的“兩儀樁”領(lǐng)悟到了商業(yè)中的“十字勁”哲學(xué)。

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承諾

說到公司主要應(yīng)用在動力系統(tǒng)、儲能應(yīng)用和梯次利用三塊，龔遠(yuǎn)鵬說這三者都是以安全為重中之重。儲能應(yīng)用中需要大量的電池、如果發(fā)生起火爆炸涉及面大；乘用車方面更是對安全要求嚴(yán)格，涉及到人的生命安全是不容小覷的。而電池的梯次利用目前不少應(yīng)用在儲能和基站上，要達(dá)到其安全性比新電池更加困難。

無論是儲能項(xiàng)目、還是梯次利用應(yīng)用項(xiàng)目，確保安全都需要技術(shù)支撐。龔遠(yuǎn)鵬坦言儲能絕對不是一個項(xiàng)目，而是需要用產(chǎn)品化思維去對待。例如儲能集裝箱作為一個產(chǎn)品，可以保證其性能和可復(fù)制性，把每個部分做得標(biāo)準(zhǔn)，才能保證其安全性，并且更容易進(jìn)行批量化生產(chǎn)。

在梯次利用上，龔遠(yuǎn)鵬表示協(xié)能是把梯次電池作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在做，不同于大眾所理解的僅僅是為了利用梯次電池的剩余價值。龔遠(yuǎn)鵬聊到目前在梯次市場上，需要有人來保證梯次電池的質(zhì)量，用大量實(shí)踐檢驗(yàn)過的核心技術(shù)和產(chǎn)品來保證！“梯次產(chǎn)品的質(zhì)量，我們敢承諾，我們來兜底！”，他聲情并茂之時依然帶著幾分激動，你很難不被其真誠話語所感動。

龔遠(yuǎn)鵬還坦率地說道杭州協(xié)能自己不生產(chǎn)電池，但是在電池廠商的選擇上，從來都是以電池質(zhì)量作為重要依據(jù)。電池生產(chǎn)是安全的源頭，電芯是保證電池一致性的關(guān)鍵，如果電池本身產(chǎn)品不合格，BMS作為電池的醫(yī)生，面對病入膏肓的病人也會藥石無醫(yī)。

在選擇了性能保證的電池后，BMS可以發(fā)揮其重要作用，通過對電池進(jìn)行檢測和恢復(fù)，可以提高電池安全性和性能。龔遠(yuǎn)鵬又繼續(xù)補(bǔ)充說安全性是一個系統(tǒng)性的問題，很多時候可能每個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的，配合有問題依然是不安全的，所以這需要整個環(huán)節(jié)的努力。

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追求

聊到目前市場的產(chǎn)品參差不齊，龔遠(yuǎn)鵬表達(dá)了對行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的迫切需要，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對整個行業(yè)發(fā)展都是有益的，對于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展，安全性、降成本都是有利的。龔遠(yuǎn)鵬進(jìn)一步思考說統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的困難在于目前還沒有專門的機(jī)構(gòu)來進(jìn)行制定和完成。

對于未來標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)，龔遠(yuǎn)鵬信心滿滿：我們希望做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因?yàn)檎莆樟薆MS的核心技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化的要求并不難達(dá)到。我們希望有更統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，主要是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一將帶來更高的效益。

當(dāng)然健康的行業(yè)環(huán)境不僅僅需要相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建立，還需要構(gòu)建更加公平開發(fā)的交易市場。龔遠(yuǎn)鵬坦言新能源行業(yè)的補(bǔ)貼退潮其實(shí)對整個行業(yè)都是有益的，有利于構(gòu)建更加公平的交易市場，推動行業(yè)前進(jìn)。他回憶公司前幾年也享受過一些補(bǔ)貼，但是當(dāng)時就公司就已經(jīng)意識到隱憂，所以在享受補(bǔ)貼之時杭州協(xié)能就開始提前布局，投入大量精力在研發(fā)上。

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合作

聊到儲能行業(yè)，龔遠(yuǎn)鵬認(rèn)為這是一個古老行業(yè)、新興市場。他認(rèn)為目前的儲能行業(yè)朝氣蓬勃，清潔能源的崛起是歷史的必然趨勢。他繼續(xù)補(bǔ)充到行業(yè)前景光明，但是也很殘酷，對于儲能行業(yè)發(fā)展的預(yù)測，他引用了馬云的原話：今天很黑暗、明天更黑暗、后天會很光明。

對于華東儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟，他首先表示了對其認(rèn)可，他說在聯(lián)盟中真切感受到這是一個有情懷的企業(yè)。同時他也真誠地建議聯(lián)盟能夠起到資源整合的作用，通過增加舉辦聚會來增加企業(yè)家之間的溝通聯(lián)系，將聯(lián)盟里優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。同時他還表示希望聯(lián)盟能夠?qū)腋鞯氐膬δ苄袠I(yè)政策，行業(yè)相關(guān)的知識和技術(shù)優(yōu)勢等進(jìn)行分享。

最后他希望能夠在聯(lián)盟里遇到一群志同道合之士，通過大家共同努力打造更加公平開發(fā)的交易市場，推動行業(yè)快速發(fā)展。眾人拾柴火焰高，他也希望通過聯(lián)盟聚合更多的資源，讓儲能行業(yè)能夠扶搖直上。